As pessoas são expostas a centenas de anúncios diariamente e, para os anunciantes, é um desafio e tanto conseguir se livrar de todo esse ruído publicitário.

Para isso, você deve empregar soluções que atraiam instantaneamente a atenção do visitante e o incentivem a se envolver com seus anúncios, em vez de simplesmente passar por eles. 

Uma dessas soluções é a mídia avançada, que Stada usou para aumentar o reconhecimento de sua marca.

"Nosso objetivo com essa campanha na Eskimi era vencer a concorrência que nos supera em vendas", disse Otabek Zufarov, gerente de marca da Stada. "Concentramos nossos esforços em impressões e alcance, e os resultados superaram nossas expectativas."

Sobre a Stada

A Stada é uma das principais empresas farmacêuticas internacionais, que vem crescendo junto com muitas novas gerações, há mais de 125 anos.

A estratégia da Stada se concentra em três pilares: genéricos, especialidades farmacêuticas e produtos de saúde de consumo sem prescrição médica. Seus produtos estão disponíveis em cerca de 120 países em todo o mundo e frequentemente estão entre as marcas mais vendidas em suas categorias de produtos.

Talvez você já tenha ouvido falar de Zoflora, Grippostad, Aqualot, Nizoral ou Snup, spray para doenças respiratórias agudas, que é o nosso foco principal neste estudo de caso.

No Uzbequistão, a Stada é representada pela NIZHFARM, uma parte do Grupo Stada. A partir de 2023, ela se tornará parte da Stada AG.

Para aumentar a conscientização e melhorar a visibilidade da Snup, a Stada AG decidiu experimentar o formato de rich media interativa da Eskimi e se beneficiar das opções precisas de segmentação de público-alvo.

‍Superando os desafios da publicidade

Essa solução específica - uma combinação de rich media e as opções corretas de segmentação - foi um dos principais motivos do sucesso da campanha on-line da Snup. 

De acordo com Otabek Zufarov, a empresa enfrenta atualmente vários desafios de promoção relacionados a contextos geopolíticos e econômicos que a publicidade programática ajudou a atenuar.

"A guerra da Rússia na Ucrânia afetou nosso trabalho com a Meta - desde então, é muito mais difícil atingirmos nosso público", disse Otabek Zufarov.

"Outro problema é o aumento dos preços da publicidade na TV no Uzbequistão, o que torna difícil comprar pontos de classificação bruta (uma medida padrão de entrega de mídia em publicidade). Está simplesmente se tornando um canal caro, apesar de a cobertura ser alta. 

Nos últimos anos, temos experimentado uma rápida digitalização - a Internet no Uzbequistão não é tão cara e, durante a pandemia, todos ficaram on-line. Portanto, todas as marcas estão tentando se concentrar no digital, especialmente no tráfego móvel, e nós não somos uma exceção."

"No entanto, quando começamos, precisávamos descobrir como segmentar adequadamente os públicos, quais ferramentas usar, quais banners e quais posicionamentos funcionam melhor. A Stada fez uma campanha com o DV360, mas a CTR foi muito baixa - foi quando começamos a procurar alternativas, o que nos levou à Eskimi."

Aproveitamento das melhores soluções Eskimi

Um dos principais benefícios que Otabek Zufarov vê ao trabalhar com a Eskimi é sua grande variedade de formatos de rich media, que oferece às marcas mais flexibilidade e liberdade para decidir o que pode funcionar melhor para determinados produtos. 

"Também gosto das opções de segmentação que a Eskimi pode oferecer e das sugestões perspicazes que podemos obter da equipe."

Para a campanha da Snup, a Stada usou vários critérios de segmentação diferentes:

• Idade - direcionado a todos acima de 25 anos de idade
• Localização - todas as cidades do Uzbequistão
• Direcionamento por Interesse - saúde (enfermagem, nutrição, farmácia, cuidados bucais e odontológicos), pais

"Aprecio a transparência que a Eskimi proporciona - podemos ver os resultados em tempo real e ter certeza de que não há números desenhados."

O relatório Eskimi é dividido em várias seções, nas quais é possível ver primeiro o desempenho geral e diário da campanha e, em seguida, obter insights mais detalhados sobre o público-alvo, incluindo faixas etárias, localização, dispositivos que usam, operadoras, principais sites de entrega e muito mais. Além disso, você pode examinar o desempenho de cada um de seus criativos.

Otabek Zufarov também acrescentou:

"Ao contrário de outra plataforma programática que experimentamos, a Eskimi permite a publicidade não apenas em aplicativos, mas também na Web. Isso definitivamente nos ajudou a obter melhores resultados."

Resultados

A campanha programática da Snup, que foi veiculada durante os meses de setembro e dezembro, fez parte do mix de publicidade da Stada (juntamente com a TV e a publicidade externa), o que resultou em um crescimento de 5% nas vendas em comparação com o ano anterior e ajudou a Stada AG a cumprir seu plano de vendas para 2022 em 112%.

A campanha digital foi bem-sucedida:

• 82% de visibilidade
• 0,58% de CTR (que excedeu a meta principal da Stada para CTR em 93,33%)
• Quase 5,5 milhões de impressões
• Mais de 1,7 milhão de acessos